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薪水是談出來的,但錯誤行為會讓你身價暴跌
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1. 沒選對合適的談判時間

談判時間是一個秘密武器。商業史上最偉大的談判家之一CarlIcahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候,然后自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候,比如我們可能在早上做到拒絕誘惑,但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer,可以在電話里說:“太好了,先讓我好好研究下,處理好后勤和家庭問題后再給你打回來。”接著馬上去睡覺休息,盡可能在當天晚些時候進行談判。

2. 前期工作準備不足

從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核,就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數字是多少。比如考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的貨幣價值?如果是自由職業者或一家公司來做這些事會怎么收費?你的工資加津貼應該與這個數差不多。

3. 不做長遠考慮

你加入公司不是為了呆兩周就走的,不能只看眼前,要有長遠考慮。這家公司的潛力是什么?公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何?公司經營良好嗎?對你的職業生涯設一個愿景,這將會預先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。

4. 使用整數

假設你對行業標準、自己能為別人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預先準備,可以從具體的工資額開始談起。不過別說10萬,而是用10.35萬這樣比較具體的數字。這會表明你已經做了些功課,因此確保你對這個數字能自圓其說。整數是用來交涉的,而有證據支撐的具體數字就不需要。

薪水是談出來的,但錯誤行為會讓你身價暴跌

5. 答應得太快

“讓我想想。”然后在等待的時間再認真思考,制定自己的要求列表單,審慎調查,想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機會。就業市場的供給與需求決定你的價值,當你得到一個Offer時,需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒有想好,你就將自己放在了一個不利位置。無論如何,你都可以裝得像有許多想法一樣,先耐心地向對方提出:“我真的很感激能有這個機會,能否允許我仔細考慮一天左右的時間,然后咱們再談談?”

6. 條目太少

這不僅跟錢有關。清單上項目更多的一方總是贏家,因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金,這些可以作為晉升、競業禁止協議、員工持股、潛在利潤、搬家費等項目的交換要求。

7. 僅依賴一個雇主的報價

假設人才的供給是有限的,需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(技能型/白領)角色來說,就業機會比可用的合格候選人更多,因此你手里可以有更多的機會選擇,而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現自己的優勢,如果這家公司的對手也想雇傭你,你的工資在這種情況下也自然可能更高。

8. 主動提供太多相關信息

比如這幾件事你就不應該過早分享出來:你的年齡,你上一次跳槽的漲薪幅度,你的最低薪水要求,你的財務狀況(對方會猜想你“需要”多少錢才能生存),小明在某某公司賺多少(這是你自己的工作和薪水,不要牽涉別人),以及你的醫療費或理財問題等等。

9. 不會追問,錯過對方示弱的好時機

如果對方提供很少或者根本不提搬家費、假期或晉升路徑時,你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬,而我覺得我能提供Y元的價值,你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎?”對方就會繼續聊下去而且數額可能有所改變。

很多人都有無能為力的時候,但其實他們內心并不想如此,尤其是當你告訴他們時。“我們做不到,這是HR的準則。”當對方拒絕你的一些要求時,可以追問“你們對此真的一點事都做不到嗎?”沒有人想感到無能為力,他們可能因此進行更改或通過HR再處理這件事。

10. 不會復述

當對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬,但不能再多給一分錢了”就沉默時,你可以復述一遍“你們一分錢都不能多給了”,從而讓他們繼續開口說話。

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11. 話太多

在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間,盡量保持沉默會迫使對方再次開口。

12. 假聰明

假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我,會提什么要求呢?”“在一個人應該如何成長并給公司帶來最大價值這方面,你們都是專家,那你看到我在公司的發展會如何?我應該提出哪些需求呢?能大概講講嗎?”當然,你還可以說:“因為我很喜歡這家公司,很想接受這個機會,我相信你會幫我找出合適的要求,所以還有什么是我遺漏的么?”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機會。

來源:
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